大多数经销商允许业务员通过提供多种折扣来促进订单量、提升消费者的忠诚度和消费能力，并与激烈的竞争对手相抗衡。这些业务员并不认为1%或2%的折扣将重创经销商的利润目标。 随着竞争的加剧，经销
2012年11月7日，吉林长春，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为美的小家电的三十多名经销商进行了《经销商经营管理之道》的专题培训。 创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，
2012年11月3日，陕西西安，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为人民卫生出版社的三十多名核心经销商进行了《厂商共赢 实现经销商快速发展》的专题培训。 人民卫生出版社59年来，已发展
产品以信贷的方式卖给客户后，便会离开库存清单，变成应收款余额。客户付款所需天数称为应收账款回转天数（DSO）。其计算格式为： 应收账款回款天数（DSO）= 应收账款 ÷ 销售额 × 365
随着产品的同质化越来越严重，厂家销售人员告诉经销商你的产品极受消费者喜爱的说法越来越没有说服力。 案例1：经销商在乎嘉实多（BP Castrol）或壳牌(Shell Lubricants
分销渠道相对复杂，但经典的分销渠道模式只有三种，他们分别为直销、单层式分销和双层式分销。 一、 直销。其分销渠道表示为：“厂家→消费者”。即产品由厂家直接销售给消费者。随着网络的广泛运用
趋众心理是罗普大众普遍存在的一种社会心理，是受到社会风尚道德，法律以及社会审美等等因素的影响，是不以个人意志为转移的心理现象。可以说，每一次的销售过程都离不开趋众心理，所以对趋众心理的掌握，是
2012年10月31日，北京，中国经销商培训导师——梅明平老师受邀为一度商业传媒集团的近两百名经销商进行了《百店亿元 实现经销商高速发展》的专题培训。 一度商业传媒集团，以一度传媒、一度
2012年10月23日，河南郑州，中国经销商管理实战专家——梅明平老师第七次受邀为创维彩电的一百多名销售人员进行了《创维经销商开发与管理》实战训练的专题培训。 创维立足中国，面向全球，是
2012年10月18-19日，江苏南京，中国经销商培训导师——梅明平老师再次受邀为格力空调的近百名店长进行了2天1晚的《格力金牌店长训练营》的专题培训。 格力电器股份有限公司，是目前
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